Købe huse til salg af ejeren

Huse til salg af ejeren, også kendt som “FSBOs,” er et enestående tilfælde i investering i fast ejendom. Køb fra en uvidende sælger, der troede, han vidste nok til at håndtere alt af sig selv kan være frustrerende. Det kan også være meget indbringende, hvis du er parat.
Hvorfor folk prøver at sælge et hus på deres egen? Kun én primær grund kommer til at tænke: at redde den salgsprovision. Naturligvis undervurdere de normalt omkostningerne og kompleksiteten af enegang. De ende frustreret og træt af den proces, klar til at droppe prisen og være færdig med den. Hjælpe dem med at løse deres problemer, og din belønning kan være en god pris på en god investering. Vær opmærksom på følgende:
1. en ejer ikke en agent. Spørg eventuelt stødende spørgsmål. Gør ikke negative kommentarer om huset. Hvad enten du kan lide det eller ej, er sandheden, at det er svært at få en god deal, hvis sælgeren ikke kan lide dig.
2. huse til salg af ejeren har ofte været på markedet længe. Sælgeren er normalt trætte af processen, og ønsker det skal gøres. Med andre ord, vil du få en bedre pris, hvis du er villig til at lukke hurtigt og nemt.
3. FSBO sælgere tror normalt de bliver smart. Tilskynde til at tro, og de vil være mere åbne over for dine tilbud. Når de har en god idé, fortælle dem så. Det er ikke uetisk at gøre folk føler sig godt med sig selv, når de forhandler.
4. de normalt ikke har en plan for hvor man kan lukke, hvor man kan købe en titel politik, hvor man kan holde en god tro depositum mv. Være klar med enkle løsninger til alle disse problemer. Gå dem igennem processen samtidig lade dem føle sig i kontrol, og du vil begge blive lykkeligere.
5. de har ofte brugt mere end de forventede. Reklame og andre omkostninger har allerede spist i deres indbildte ekstra FSBO profit. Være generøs i forhandlingerne om eventuelle pre tæt udgifter – så længe du får din pris og/eller vilkår.
6. gå over problemer og vende tilbage til dem senere. Når en sælger har investeret mere tid i en forhandling, vil han være mere tilbøjelig til at give dig, hvad du ønsker.
Fagfolk vil fortælle dig, at de fleste huse “til salg af ejeren” netto mindre end dem, der sælges af en agent. Det er for sent for sælgeren at inddrive sine penge og tid, dog så han normalt bare ønsker at få ting sælges som nemt og hurtigt som muligt. Hjælpe ham med det, og du kan få en god fast ejendom investering til en god pris.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *